亚马逊利用视频营销和推广

视频营销一直是亚马逊推广的重要组成部分,其中包括主图视频、关联视频、QA视频、视频review、站外视频推广。因为视频可以很好的对产品进行全方位、综合性的展示，优势更为明显：

视频比图片更大，往往可以全屏显示;

视频与图片相[]比能够更加直[]观、立体的让[]客户看到实际[]产品功能和卖[]点;

视频更能突出[]客户痛点，以[]及自己产品解[]决痛点的方法[];

视频的传播途[]径更广、更快[]，这包括：A[]mazon Video，[]YouTub[]e、Face[]book、I[]nstagr[]am;Tik[]tok

视频更能够让客户详细了解产品性能，避免因为误判而产生的差评;

一、主图视频

主图视频之前只对品牌备案的卖家开放，到后来，亚马逊放开了品牌备案这个门槛的限制，没有品牌的卖家也被允许上传主图视频。

如果卖家们不知道制作什么类型的视频，可以从这几个方面切入：

1、解释型视[]频：这类视频[]的内容主要是[]展示产品的使[]用方式，比如[]电器展示其如[]何使用，服装[]展示上身效果[]，这是最能增[]加客户购物体[]验的类型，也[]是一些创意产[]品或新兴产品[]最理想的选择[]。

2、纯展示型[]视频：如果卖[]家只有产品图[]片，没有视频[]制作团队，那[]么这个方法也[]是个不错的选[]择，从不同的[]角度去展示卖[]家的产品，视[]频中可以将关[]键内容的文字[]突出显示，这[]也是对产品详[]情页的一种补[]充。

3、品牌故事[]型视频：买家[]总是格外喜欢[]独特的品牌起[]源故事，一个[]足够吸引人的[]品牌故事，会[]让产品一下子[]就从众多的同[]类型竞品中脱[]颖而出，如果[]卖家发现自己[]的产品与同行[]相比并没有什[]么不同，那么[]从品牌故事开[]始着手将会是[]个不错的选择[]。

4、宣传视频[]：有条件的卖[]家可以制作专[]业的商业广告[]视频，制作精[]良的宣传视频[]，不仅能展示[]产品在日常生[]活中的使用情[]况，还能让消[]费者感受到品[]牌的格调与专[]业。

主图视频此功能只针对品牌备案的卖家。

二、关联视频Related videos

Related video shorts关联视频是位于亚马逊页面极其转化位置的评论区的上方，手机浏览时先看到视频再看到评论。关联视频有开箱视频、产品细节讲解、使用场景展示等等。买家拍好后上传到related video的位置。有利于充分展示产品和竞品的不同，有效帮助提高页面转化，降低差评率和退货率，性价比非常高。

每个listing最多只能展示10个视频，如果你被竞品铺满了，那你的视频就无法显示。你会被竞品抢走流量。Related Video关联视频的优势：

提升转化率：相对于产品图片和文字信息，视频能够全方位展示产品特性和细节，加深买家对产品的了解，提升产品的转化率。

增强用户体验：通过视频的演示增强用户体检，减少售后问题，更直观展示产品细节、颜色、和功能使用，有效减少客户后期因产品色差、操作方法带来的一系列退换货及差评问题。

视频引流：可以放到竞品页面上引流到自己的页面，以及视频可通过站内和社交媒体等多渠道引流，扩大传播范围，增加产品曝光量。

防竞品抢流量：占据页面Related Video的位置，不让竞品卖家的视频进来

提升页面停留时间：通过买家观看视频，长时间停留在页面，从而提升转化率

提高信任度：让更多买家知道，购买这个产品的人很多，而且很多对产品认可度很高，所以才愿意拍视频上传，很大提升信任度和转化率!

增强代入感：由本地口音的老外进行开箱讲解，真人买家使用展示，融入生活场景，非常生动形象，让真实买家为你的产品背书

三、QA视频

对于卖家而言，可以将主图视频中剪辑一部分出来(针对产品某项功能或特点进行说明、补充或解答)，上传到QA那里，同时加上文字回复，效果更加明显。这个QA视频展示位，虽然并没有像主图视频和视频广告那样，对转化率产生明显的影响，但还是有一定的辅助作用，至少能够更加生动形象地解答消费者对于产品的疑问，间接促使消费者快速完成购买决策。有兴趣的卖家可以好好利用一下这项功能。

QA里的视频可以专门拍摄几个售后类的视频上传，尤其是一些功能性的电子产品，比较容易出现操作问题，如果你能够配上专业的操作视频就可以更好的解决买家的困惑; 如果没有条件也可以用自己的手机拍摄视频上传上去，也是没有问题的。

亚马逊QA视[]频可以在很大[]的程度上提升[]产品转化率，[]卖家可以好好[]利用QA视频[]功能，其次随[]着QA视频的[]开放,亚马逊[]整个list[]ing都有了[]视频的影子。[]

视频要求MP4格式，时长在30秒-1分钟之间

四、视频review

一般买家们留下的评论都是文字形式的，但其实视频review对于产品销量和转化率的作用，要比文字评论大得多，一条5星评价的视频好评，可以帮助卖家从亚马逊视频频道引入巨大的流量，对页面的转化率也会有显著的提升，更重要的是，视频好评还能极大程度的稀释差评，可能比几十条文字好评还管用。

如何做好短视频营销?

亚马逊用短视[]频来做营销，[]针对的是海外[]客户，如何才[]能让短视频被[]客户所喜爱呢[]?

1、内容、表[]现方式要与产[]品、品牌相契[]合：短视频的[]内容策划与表[]现形式要契合[]产品特性，并[]符合产品品牌[]内涵。短视频[]本身就是用来[]宣传产品，传[]播品牌知名度[]，如果视频内[]容或表现形式[]让客户不能很[]好地了解产品[]、了解品牌的[]内涵，那不是[]与营销目的背[]道而驰?

2、短视频最[]佳时长为60[]s：跨境电商[]在制作短视频[]时，视频时长[]要控制好。短[]视频比较适合[]用在社交媒体[]上营销，60[]s左右的视频[]不会浪费观看[]者过多的时间[]，也不会因为[]视频容量过大[]而难以加载。[]60s左右时[]间，能够获取[]客户最有效的[]注意力，也给[]客户最佳的观[]看体验，提升[]营销效果。

3、一定要出[]现人，但不能[]随便用人：在[]短视频中，展[]示产品的操作[]流程、性能测[]试等等，应该[]尽可能使用到[]人，因为观看[]者本身就是人[]，视频中出现[]人与产品的互[]动，拉近了人[]与产品的距离[]，更具有说服[]力。此外，人[]也不是随便用[]的，视频中的[]人物最好是选[]择目标市场本[]土人，给观看[]者亲切感和真[]实感。

4、配音本土[]化：短视频中[]的配音，如果[]可以最好使用[]视频中人物本[]人的配音，当[]然也可以另外[]配音，但配音[]都要是目标市[]场官方语言。[]

很多国家其实[]也像中国一样[]，在语言上会[]有方言的存在[]，就像我们中[]国，南方人与[]北方人所讲的[]普通话在口音[]上有一定的差[]别，我国以北[]方为基准。因[]此，要了解目[]标市场所使用[]的官方语言，[]避免闹笑话。[]

5、短视频营[]销注重连续性[]：短视频营销[]其实像SEO[]一样，讲究连[]续性与长久性[]，营销本来就[]是持久战。特[]别是在社交媒[]体上进行短视[]频营销，贵在[]坚持，才能逐[]渐被消费者关[]注并传播。

6、做好客户[]互动与评论回[]复：短视频营[]销并不是散发[]出去，让客户[]看到产品就好[]了。时刻关注[]客户对视频的[]评论，并回复[]客户评论，与[]客户产生互动[]，增强客户的[]粘度与活跃度[]。

此外，定期做[]数据分析，包[]括短视频点播[]的高峰期，哪[]些类型的视频[]更受欢迎，客[]户对短视频都[]如何评价等等[]，根据分析结[]果去优化短视[]频，提高短视[]频的营销效果[]。

近几年短视频[]行业崛起的非[]常迅速，国内[]外的电商平台[]上也都推出了[]视频展示功能[]，相比视频，[]之前图片确实[]也足够了，但[]是随着时间碎[]片化以及信息[]的复杂多样性[]，消费者们不[]再满足只能看[]到静态的图片[]，他们更希望[]能够看到产品[]的动态视频，[]便于更加直观[]地了解产品，[]同样，优秀的[]视频能够大大[]提高产品的竞[]争力，让卖家[]的产品从一众[]竞争者中脱颖[]而出。

作者：AMZ鲨鱼