抖音电商至今的玩法都还是“老电商”模式，背后的操盘手多是80后、85后、90后，如果团队操盘手有个95后那都算年轻的了。但是反观抖音的达人阵营，大KOL群体多数集中在95后，爆款内容生产者更是95后，甚至有些MCN不成文的规定，严格要求团队整体年轻化，95后是底线，主创人员还要更年轻化，很多00后已成为内容创作主力军，毕竟年轻人更懂年轻人。 巨量千川正式[]上线以后，所[]有的商家都意[]识到一个问题[]，纯电商化只[]顾直播而不管[]短视频的玩法[]开始遇到瓶颈[]，商家们必须[]重视短视频内[]容才能把流量[]成本便宜化。[] 十年河东，十[]年河西。之前[]的认知是&l[]dquo;短[]视频和直播没[]关系&rdq[]uo;，短视[]频吸引来的粉[]丝对直播没有[]任何加成，让[]达人去玩短视[]频，商家就只[]管做好直播就[]足够了，不必[]在短视频赛道[]上浪费时间，[]0粉开播一样[]叱诧风云。 这种认知可行[]的前提是抖音[]没有电商化，[]传统的MCN[]转型直播带货[]遇到冲击，而[]导致第三方从[]业者开始极端[]化认为短视频[]不重要。但是[]现在局面已变[]，兴趣电商的[]提出和平台生[]态体系的完善[]倒逼商家们去[]重视短视频，[]去做好短视频[]。 抖音官方推崇[]的依旧是短视[]频和直播双架[]马车并行，而[]且官方还希望[]你不仅能制造[]短视频内容，[]还能制造直播[]间内容，而不[]仅仅是单纯的[]吆喝和卖货。[] “兴趣电商的生意逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。”官方的解释：用内容激活用户消费需求。这里的内容既包括短视频又包括直播。 而这又会出现[]一个问题，电[]商操盘手年龄[]与内容创作者[]和主流深度用[]户年龄脱节的[]问题。因为电[]商操盘手不够[]年轻化，所以[]他们还是在用[]极其传统的选[]品方式，在复[]刻自己N年前[]在传统电商平[]台积累的点滴[]经验。只能用[]自己过往的认[]知去吃经验之[]下的存量红利[]。 他们只能用传统电商的打法去玩老电商那套东西，伴随的逻辑是该品类谁入局早，谁越早站稳脚本谁就能吃到一波红利，当这套玩法逻辑普遍传开以后，大批量的竞品玩家入局，下一步的操作就是大家相互打“价格战”。 货架电商“价格战”的逻辑是大家比哪家更便宜，因为是搜索流量，用户可以货比三家;兴趣电商“价格战”的逻辑是投放成本的竞价抬高，表面上大家价格都一样，实际上获客成本大不相同。 老电商思维是换个平台抢平台与平台间重合的存量，新电商思维是基于平台属性去做属于该平台调性的新品类增量竞争。 “抖音电商基于推荐技术可将商品通过内容主动的推荐给更多潜在兴趣人群，并且通过转化和沉淀的优化，还能够将内容推荐给更多潜在消费者，获取新一轮更精准的流量注入。从而让新流量、新转化、新沉淀源源不断，带来消费新人群和生意新增长。” “兴趣电商，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的生意逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。” 这是抖音官方对“兴趣电商”的定义，我们先梳理出几个关键词：美好生活、潜在购物兴趣、提升生活品质、人设化、内容激活。 多读几遍就能[]明白为什么抖[]音欢迎品牌入[]驻，如果说快[]手老铁带货走[]的是拼多多路[]线，那么抖音[]带货走的就是[]天猫路线。高[]品质一定是第[]一前提，既然[]用提升消费者[]生活品质，那[]么一定严卡带[]货口碑分和小[]店评分，满足[]以上前提再谈[]内容的事。 兴趣电商提出[]后大家一直在[]误解&ldq[]uo;兴趣电[]商&rdqu[]o;，最简单[]的认知是把&[]ldquo;[]兴趣电商&r[]dquo;仅[]仅理解成&l[]dquo;种[]草电商&rd[]quo;，好[]像一下子抖音[]又回到了20[]18年短视频[]种草带货阶段[]，一提到激发[]消费者潜在购[]物需求好像就[]得是新奇特产[]品。 如果加入&l[]dquo;兴[]趣&rdqu[]o;标签，激[]发特定&ld[]quo;兴趣[]&rdquo[];群体消费者[]的购物需求就[]不再仅仅是新[]奇特。 倘若我对字画[]书法感兴趣，[]当我刷到一个[]字画书法直播[]间时，基于兴[]趣我理应多看[]一会，基于爱[]好我买一件字[]画也不奇怪，[]顺理成章。 所以兴趣电商[]的生意逻辑翻[]译成人话就是[]，用付费流量[]去吸引对你品[]类感兴趣的人[]群，然后你用[]内容将他转化[]，达成成交。[]付费流量是必[]须项，而内容[]优质的前提下[]撬动免费流量[]也是必须项。[] 兴趣电商应该[]是你对什么领[]域的东西感兴[]趣，在此基础[]上的优质内容[]加成，让消费[]者心甘情愿的[]下单。而不仅[]是因为内容的[]欺骗性吸引消[]费者兴趣，让[]消费者冲动消[]费，激发他们[]的本没有消费[]需求，这种消[]费也不会提升[]生活品质。 新奇特式激发[]消费需求多于[]单一，频率也[]够低，它仅是[]一种消费场景[]，而非普遍适[]用，基于特定[]兴趣的潜在消[]费才是主流，[]毕竟有兴趣的[]地方就有内容[]。 现如今的直播[]间的憋单、主[]播激昂状态、[]秒杀福利、福[]袋等，这都不[]叫内容，这顶[]多能称之为标[]配技巧。这本[]质上还是在用[]调戏算法的方[]式卡直播间广[]场，达到各项[]指标让系统认[]为这就是优质[]的直播间，从[]而推荐给更多[]的流量，与内[]容本身毫无关[]系。卡直播间[]广场的本质是[]利用一切手段[]吸引观众停留[]、评论、点击[]、成单，从而[]调戏算法触发[]直播间热门推[]荐。 优质内容的理解不仅仅是视频拍的好，画质拍的精，另一种层面上讲一切能吸引目标群体停留观看、点击、成单的内容都算优质内容，只不过套路化黏性低，溢价低，人设化黏性高，溢价强。 我们回到第一个话题，直播间内容究竟该怎么做?除了用最简单粗暴的“叫卖式低价”带货法，有没有其他形式真正能让年轻人因兴趣而停留驻足? 近期做的比较成功的案例就是“美少女零食铺”，可以点歌的直播间，用才华+颜值+优价好物吸引停留达成成交，符合抖音的“人设化商品内容”，同时又不是单纯的枯燥式叫卖，这种直播间抖音没有理由不给推流。 我们再看一个我朋友做的“综艺感”直播间，踩中了内容蓝海空白，极低的投放，用了五天时间，做到同时在线人数破万，黏性极高，且是基于兴趣的停留。 兴趣电商与货架电商最大的区别就是货找人与人找货，货找人的逻辑下，只要给到用户足够高的“情绪溢价”，用户是完全可以接受高客单价的商品，从而实现直播间的正向循环。 低价营销式店[]播撬动免费流[]量玩法，仅是[]抖音电商直播[]进化路上的一[]环，随着抖音[]电商生态的建[]立和多元化的[]发展，基于品[]质和内容双重[]优质下的高客[]单、价、高溢[]价值、人设化[]高黏性才是下[]一个所有人都[]该考虑布局的[]增量空间。 我们永远无法[]理解零五后买[]一个手办(人[]物模型)舍得[]花大几千元，[]就好像他们永[]远不能理解老[]一辈手里两个[]文玩破核桃价[]值过万。看到[]自己喜欢的c[]osplay[]角色眼里会充[]满精神病般的[]狂热，至少至[]今为止我们还[]没有在抖音直[]播间发现专门[]去讨好00后[]甚至05后的[]直播间，讨好[]他们兴趣，满[]他们的情绪，[]顺便带点货的[]直播间，给一[]个让年轻人看[]直播带货的理[]由。 根据《2021抖音电商生态报告》来看，去年直播电商已经达到万亿，2021年的预测增长是1.99万亿，相当于翻一番，仍旧处于野蛮生长期，同时也在不断教育新用户在直播间购物下单。 从报告中可以看出，抖音电商更加年轻化，95后增速最为明显。 之前说过短视频时代是得屌丝者得天下，现在加一句得屌丝大学生者得天下。 无所事事的新青年，消费力十足的大学生，最不缺时间的也就是这四类群体：屌丝、宝妈、大学生和公W员。 从最新的TO[]P30潜力品[]类榜我们也可[]以看出，艺术[]收藏、内衣类[]、童装都会迎[]来一波新爆发[]增长，尤其是[]基于兴趣的艺[]术收藏书法字[]画直播间，在[]&ldquo[];抖艺计划&[]rdquo;[]的加持下肯定[]会有爆发。 基于&ldq[]uo;性趣&[]rdquo;[]的内衣品类直[]播间更是如此[]，品类天然优[]势撬动免费流[]量。 当我们看到卖宠物尿垫都开始IPO了，抖音宠物类目竟还没有一位叫的上名来的王者，市场大、净空足、对手不成气候，行业还容易产出内容，这就是风口。 最后附送抖音电商生态报告里的新电商新模式： ①商家自播是日销经营的基本盘，成为商家增长的重要力量 ②达人矩阵是[]生意增长的放[]大器，许多商[]家与众多达人[]建立了紧密的[]联盟合作关系[]，商家生意随[]着达人能力和[]数量的增加而[]快速成长。([]翻译成人话就[]是利用好&l[]dquo;精[]选联盟&rd[]quo;) ③营销活动是规模销量的爆发场，在短时间内引爆高成单的集中交易，是商家借助平台资源快速成长的重要方式。 运营永远不可能成为抖音电商竞争的壁垒，运营手段太容易抄袭、借鉴、模仿，抖音电商最后的竞争力一定是团队的执行力、团队的应变力、供应链的强弱力，还有最重要的内容生产力!共勉! 作者：黑牛影记1、老电商吸存量，新电商玩增量
2、如何正确的理解兴趣电商?
3、基于兴趣做内容
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